包头买房也能砍价?八大绝招专治各种买不起!
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限购背景之下不砍价怎么对得起自己和房价?
要砍价的排名前列要义! 别信忽悠!
销售议价“口头禅”,这些“忽悠”信号别轻信:“优惠明天就结束”、“明天涨价10%”、“最后一间了”、“如果您现在下定金我可以向公司申请折扣”、“N层的某某单位刚被认购”、“那边客户也看中这套房,您如果喜欢就赶紧定,房源不多了”……
接下来小编将为你传授砍价看家本领!
排名前列招:不露声色
砍价级数 ☆☆☆
要掌握议价主动权,进售楼处先保持沉默,表现得漫不经心,认证听销售介绍;仔细看楼书、板房,找找项目的软肋,以便砍价之用。
第二招:明天就涨怎么办?
砍价级数 ☆☆☆☆☆
“涨价”套路深 淡定应对“明天就涨”
1、查住建房网站的成交及备案价格,网签价上下幅度不得超过备案价的10%。
2、了解该区域房地产市场,最近是否真的普遍在涨价?
3、有些开放商明着涨价,实则暗中给折扣。
第三招:时间选择有讲究
砍价级数 ☆☆☆
1、排名前列次谈判不要安排在上午。一则暴露买房人急切心理,二则销售早上精力充沛、期望高、不容易让步。
2、关键谈判不要选择双休日、节假日。开放商一般会安排暖场,看房团等营销手段制造热销气氛,买房容易“头脑一热”。
第四招:A or B?NO!
砍价级数 ☆☆☆
“您是看中A户型还是B户型呢?”“您是准备一次性付款还是先给首付呢?”……销售“老司机”喜欢提“A or B”的选择题,购房者要学会说“不”。
有的购房者会因为销售的热情服务而觉得欠了对方人情,在谈判中不断止步,请记住,对方这单动辄百万的主意,你才是上帝。
第五招:挑三拣四
砍价级数 ☆☆☆☆
从卖方的角度来说,客户越挑剔,越可能真的要买房。所以大可不必顾虑!不妨从面积、户型、朝向、配套等各种角度入手,对比其他楼盘优势,大力砍价。
第六招:价格探底
砍价级数 ☆☆☆☆
1、找几位不同的销售,试探底价;
2、告知准备一次性付款,要求最优惠的价,再找理由说暂时不能付款,争取付款方式松动一些。
第七招 无中生有
砍价级数 ☆☆☆☆
告知已在其他楼盘下定金,看对方能否便宜点以补偿不能退还定金。PS:风险是对方可能要求看定金单据哦!此招慎用。
第八招:拖延时间
砍价级数 ☆☆☆
到了谈判后期,可以故意拖延时间,慢慢磨,表示对价钱不是很满意。例如告知虽然自己很有意向,但人家有其他想法,犹豫不决,如果价格优惠一些可以解决问题。
收好了这些看家本领!妈妈再也不用担心我买不起房了!
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